上海基澎：转换发展方式 差异化策略谋突围

上海基澎：转换发展方式 差异化策略谋突围
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采访背景：上海基澎机械科技有限公司是一家股份制公司，是物流装备产品的专业制造商。公司旗下拥有自己的制造工厂（上海基澎）和国际贸易公司（上海千力实业有限公司），以及两家国内营销服务分公司。
公司主要专业研发和制造两大系列产品：移动式集装箱吊机、集装箱吊车、集装箱吊具、集装箱吊运设备、集装箱反转机、集装箱龙门吊、集装箱升降机、移动式液压升降机、游艇吊机等系列吊机产品和电动前移式叉车、电动三支点叉车、全电动堆高车、半电动堆高车、电动托盘车、电动搬运车等系列仓储物流设备产品。
前不久，上海基澎对外宣布正式进军叉车制造行业，对此，中叉网记者采访了上海基澎机械科技有限公司总经理刘杰仁先生。


上海基澎机械科技有限公司总经理刘杰仁

市场就是市场，机会就是机会，二者成功对接才能成功的销售产品，才能铸就成功的品牌。代理商做的再好，主动权始终掌握不了，企业管理企业要更好更快地发展，需要完成华丽的转身

叉车网：现今已不是进入叉车制造行业的好时机，刘总，您当初是基于什么由出口贸易商转变为制造商的呢？
刘总：我们在叉车堆高车出口业务方面，已经有6年的时间，连续几年，我们的出口量都翻番，现在我们的出口业务已遍及全球80多个国家和地区，代理商的数量也已有达到50家之多。随着全球外贸需求的转暖，我们的出口业务也日趋成熟，为了更进一步的提高产品的竞争力，进一步扩展市场，提高销量，作为一家以外贸为主的贸易公司都很难做到甚至是做好以上这几点。
为此，我们认为由贸易转向制造，更能发挥我们公司的优势，而且我个人认为，未来的电动叉车将有更多的机会。因此，经过两年的筹备，我们正式投身电动叉车的制造业。
像我们代理商要想不被市场所淘汰及同行所超越，唯一的一个方式，就是主动出击，快速制胜，时刻绷紧危机的弦，让自己跑的更快些，让自己与后面的对手距离拉的更大些，差距越大，就越安全。因为未来的市场竞争，不仅是大鱼吃小鱼，还是快鱼吃慢鱼，让自己跑的更快些，才会抓住更多的市场机会，从而让自己进入安全地带。角色的转换也是主动出击的方向，成为主机厂商后，主动权都掌握在自己身上，产品质量控制及技术革新，更能彰显一个公司的实力。